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安防经理人《销售赢家思维与实战技巧》第一期训练营圆满收官!

[商会动态] 2018-01-09 09:50:33   编辑:yl


1月7日,两天一夜的第一期安防经理人训练营《销售赢家思维与实战技巧》培训会在青青世界酒店圆满收官。此次培训共有约50位学员参加,多样的销售思想在这交流、碰撞,开启了一次精彩万分的学习旅程。



深圳市智慧安防商会秘书长赵昕就此次销售培训发表致辞。其表示,目前众多企业都存在销售难问题,而此次培训活动是针对销售人员在思维及技巧方面存在的问题进行梳理和讲解,在帮助企业提升销售能力方面,起到了一定的积极作用。


安防商会秘书长 赵昕


此次培训课程是由拥有20多年大客户销售经验及渠道管理经验的倪建伟老师讲解。其曾在世界著名企业如日本荏原机械、德国西门子担任销售总监、销售总经理等职位。是当当2016年最具影响力财经作家,超级畅销书《销售就是要搞定人》作者; 2009年在天涯论坛发表实战销售案例帖子《销售没冬天》,点击量破249万,被广大网友誉为披露销售内幕最多的指导帖。


讲师 倪建伟


从销售思维到销售技巧,讲师倪建伟通过各典型案例剖析及各大技巧讲解,给我们带来了一次干货满满的内容分享会。主要讲解内容包括销售理论和思维认知EDDDPC销售策略销售技巧实战四大方面。



销售理论和思维认知上,其从销售认知、社会认知、关系认知三大方面,为我们详细阐述了大客户销售的全局观。



EDDDPC销售策略中,其表示样板工程的重要性我们不容忽视,它是销售在与客户沟通交流过程中的一个要点。在竞争激烈的今天,USP(独特的销售建议)的重要性也日渐凸显,其能帮助我们体现自身价值,吸引客户,进而满足客户需求。



FABE、销售采购行为模型、七步推销法、销售心理学四大销售技巧,在应对不同场景时,应具体问题具体分析,运用不同策略,将问题逐一击破。其认为,在销售过程中,找对人、做对事、说对话是我们销售是否成功的决定因素,因此找对销售方向,至关重要。



实战应用中,如何与客户进行交谈且提高谈判效率,是大多销售人员一直面临的难题。常言道,不打无准备之战。在见客户前应做好充足准备,了解客户的需求及痛点。在提及客户痛点时,讲师倪建伟表示销售关键点在于识别客户痛点,引导痛点,进而发展客户需求。


同时,倪建伟老师在公司销售运营上也有着独特见解。如其提出的“道”、“法”、“术”、“势”的概念,其分别对应着公司销售战略管理层落地销售员执行市场宣传配合四大方面,其表示各板块间环环相扣、相辅相成,才能使得销售运营效果更优化。



现场提问环节,小伙伴们积极参与,开启了一场头脑风暴,现场气氛十分活跃。


同时,为奖励课堂踊跃表现的各位小伙伴,讲师倪建伟送出了十本亲笔签名书《销售就是要搞定人》,供大家学习、参考。



拥有多年丰富销售经验的学员侯钢给大家带来了一次精彩的经验分享。其表示,销售的支持者很重要。并认为在销售过程中,销售人员应多换位思考、与客户多沟通交流,建立联系。

分享者 侯钢


课后,小伙伴们与讲师进行交流探讨。



充实的时光,倏忽逝去,证书及奖杯颁发环节为此次培训活动画上圆满句点。通过两天课程的学习,不少小伙伴表示获益匪浅。此次培训活动通过理论与实战相结合的方式,帮助大家全局了解销售,利用策略、技巧解决实际销售难题,让大家学以致用,提升销售能力。



那么,如何才能更快速的提高销售效率呢?九脉作为线上资源对接平台,能够实现资源精准对接,大大提高工作效率。销售人员可通过平台发布需求或接受需求,还能进行名片交换。这里不仅是一个资源对接平台,还是安防人的工作圈。这还有更多特色功能等你去体验,不信你去看看!


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销售作为企业运营的一个重要环节,其重要性毋庸置疑。安防经理人将会定期推出培训课程,帮助更多销售人员提升销售能力,助力企业发展。


全体合影



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